第71章 是谁教她的

    黎语蒖兑现之前承诺，拿出一笔钱来以詹宁宁的名义捐给了慈善机构。此举为詹宁宁博得无尽赞赏，圈得无数粉丝。在粉丝们心中，詹宁宁的形象又拔高了好大一截。


    詹宁宁特意给黎语蒖打了电话：“谢谢你咯，让我人气大涨，并且有机会拿下两部大制作呢！”她还客气地告诉黎语蒖，以后有什么事需要帮忙，就请开口好了。


    黎语蒖怀疑自己是不是踩到狗屎运。


    不久后是行业年度酒会，黎语蒖收到了邀请函。


    酒会上，意料之中地，黎语蒖又遇到了徐慕然。


    这次她没有躲开他，反而直面迎了上去。


    她的主动让徐慕然的脸上漾起迷之笑容，好像有什么事终于大功告成，让人想不开怀都难。


    黎语蒖丢给徐慕然很直接地一句开场白：“徐先生有空吗？有空我们聊一聊怎么样？”


    徐慕然端着酒杯的手一抖，红酒差点就被他泼出来。


    他偏偏头，把一只耳朵凑向黎语蒖：“我没听错吧？”


    黎语蒖“呵”的一声笑：“你怎么会听错呢，这不是你一早就都部署好了的吗，现在看着剧情逐步按照你的预定在发展，怎么样，很得意吧？”


    黎语蒖面无表情地问着。


    徐慕然站直身体，笑着点点头：“得意么，倒还不至于，但心情愉悦总是有一点的！”顿了顿，他环顾四周后，把视线定回到黎语蒖脸上，挑着眉梢问，“你是打算，就这么站在这里，跟我谈事情？”


    黎语蒖忍下体内那股想立刻撩起裙摆转身就走的冲动。


    现在她是来提出合作的，她属于弱势地位，那就给对方提供一个弱势该有的姿态好了。大丈夫能屈能伸，忍一忍。


    黎语蒖挤出面具般的微笑：“我在隔壁厅的茶室定了房间。”


    徐慕然放下酒杯：“那就走吧！”他率先转身向隔壁厅走去。


    在黎语蒖看来，他迈开的步伐每一步都做作得要死。如果脚步会说话，黎语蒖相信那两条腿在倒换之间一定在说：你不是不想和我聊天吗？呵呵，你也有今天啊。


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    茶室里，黎语蒖对徐慕然直奔主题。


    “我想也许我们能达成合作。”


    徐慕然垂着眼帘，吹着茶盏里的茶汤，慢慢呷一口后，擡起眼，挑挑眉，笑着问：“哦？怎么合作？说来听听！”


    黎语蒖也笑：“我现在想改一下上面那句话的说法。”她停了停，一字一字，字字清晰地慢慢说，“我想如你所愿，我们来合作吧。”


    徐慕然的眉眼倏然开朗。


    “你怎么觉得，这就是如我所愿呢？”


    黎语蒖也喝一口茶，润了润嗓子：“我忽然发现一个很有趣的问题，你的线下销售网络，和我们英塘的，完全不重合。”


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    在徐家营养口服液卖得火爆的最初，黎语蒖的心情是不淡定的，不够淡定的她看问题没有看到本质。后来她冷静下来仔细研究了一下徐家口服液的特点及市场占有情况。她很快有了不一样的发现。


    徐家的口服液标签底部有一行很小的提示字眼：“本品适合长期服用，不适合短时间内达到提神醒脑的效果。”


    而英塘口服液却是短时间内达到提神醒脑效果的卓越产品。


    另外开始时，黎语蒖觉得徐家口服液是在全面蚕食英塘的市场份额。但后来经过仔细研究她发现，英塘被蚕食的份额基本都在网络线上方面，并且因为彼此功效的不同，这种蚕食只是短暂现象，当网友们过了追脸的热乎劲，理智下来后明白两种口服液的功效是不同的——一种喝了立即见效，一种喝了长期调节，那么根据不同需求，长远来看这两种口服液在未来销售过程中其实并不打架。


    此外黎语蒖还发现一个非常有趣的现象。徐家口服液的线下实体销售网络，与英塘的线下销售网络，完全不重合。甚至如果以中国国土为全集，徐家的线下销售网和英塘的线下销售网，在全集内正好互补，合二为一。


    早前袁雨浓介绍的世家叔叔家的销售网络差不多占据全国一半范围，黎语蒖一直在想办法去突破另外一半的范围，但一直都没有找到突破的门路。


    她没想到最后给她带来这突破之光的，会是徐慕然。


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    黎语蒖又喝了口茶，接着说：“现在看，无论从产品功效上，还是销售网络上，我们两家的口服液都是互补的，如果我们各自发展，道路慢而且长，但假如把两种产品绑定在一起来营销，顺便把我们的线下销售网络合在一起，相信两款口服液很快就可以双双卖到逆天了。”


    徐慕然笑着，擡手搓着下巴：“所以基于两种互补情况，你觉得我是在等你主动来找我谈合作的，是吗？”


    黎语蒖放下茶盏，挑挑眉梢，轻声一笑：“是的，我是这么觉得的。如果你并没有这样的初衷，你可以尽情羞辱我自恋，我承受得住。”


    她说完这句话，徐慕然的表情变了。


    他面色变得深沉下来，嘴角处却带着一抹不协调地涩笑：“但根据经验，如果我对你说这句话，你承受不住的。”


    黎语蒖挑挑眉，对于不明所以的话保持沉默。


    徐慕然忽然又笑起来。


    “不是不愿意搭理我吗，怎么拉得下面子来找我？”


    黎语蒖也笑，她在这朵笑容里展现的是超脱她年纪的成熟与睿智。


    “我干嘛要拿生意来赌气，我是否讨厌你是我和你的私事，我因为讨厌你这件私事而耽误英塘的发展，影响的不只是英塘的生意，还有英塘每一位员工的生计。有时候为了自己人是得要点自尊的，但有时候为了其他人，牺牲一点自尊是很必要和值得的。”


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    徐慕然看着黎语蒖，久久不做声。


    半晌后他半垂下眼帘，遮起眼底神色，看着茶盏，含着笑意说：“这顿茶钱，我请。”


    被他遮在眼底的，是满满的骄傲。


    真骄傲，这是他看上的姑娘。


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    黎语蒖把想要和徐家合作绑定营销的想法汇报给叶怀光，叶怀光对她的想法大加赞赏，不过同时也提醒她：“徐家小子比孟家小子还不省油，你当心别被他摆上一道。”


    黎语蒖认认真真回答了一个好字。


    此后英塘口服液和徐家口服液捆绑在一起，线上线下双双热卖。


    英塘新的半年报出来后，叶倾颜难掩激动地对黎语蒖说：“孩子，你盘活了亏损的英塘，让英塘员工们拿到了久违的奖金，英塘每个员工都得谢谢你！”


    因为这句话，黎语蒖觉得为了达成合作，在过程中耐下心来和徐慕然的种种纠缠打交道，也都是值得的了。


    叶家再开家族会议时，叶倾颜在会上对叶怀光说，黎语蒖已经在着手开发新的产品，等新产品成功上市，就可以按照事先约定，把口服液这条生产线划拨给集团。


    叶怀光对叶倾颜黎语蒖给予无限嘉奖，那副赞赏倚重的态度直接刷白了二房三房的脸。


    叶倾城在会议全程一直保持微笑，但转来转去的眼珠显示着他并不甘心被抢了这样大的风头。


    叶倾桓叶倾霞干脆连假意的笑容都挤不出，他们偶尔和叶倾城对视，眼中全是“你甘心这样吗？难倒我们不合起手来搞她一发吗？”的询问。


    黎语蒖坐在座位上，带着面具般的微笑，对一切静观其变。


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    叶倾颜私下里问黎语蒖，把一手做起来的口服液交给别人，自己再去研发新的产品来卖，这么从头做起会不会不甘心。


    黎语蒖告诉她，不会。


    她知道不管口服液是否转给集团，英塘开发新产品这件事都势在必行。


    因为她想起一句话：


    人无我有，人有我快，人快我好，人好我转。


    按照这句话来看，因为叶家的口服液卖得好，很快将会有人效仿他们也来做口服液的生意抢市场上的钱；而当别人家也做起这门生意时，叶家要做的事是除了保证英塘口服液的品质高出一等，还要同时研发新的产品，占据新的先机。


    所谓一直被模仿从未被超越，指的就是这个了。


    黎语蒖隐约记得是有个什么人教的她这句话，可她使劲地想，怎么也没想起教她这句话的人到底是谁。


    想到最后，她不仅想得头晕，甚至开始恶心胸口痛。于是她放弃自虐，不再去想。


    而对于新产品，黎语蒖渐渐有了腹案。


    她打算乘着营养口服液中“营养”的东风，推出系列营养产品。


    第一步，她打算推出营养餐。


    她把想法告诉叶倾颜后，受到叶倾颜的大力支持。叶倾颜专门招了五个人来，各个都是营养界的专家。黎语蒖和他们一起组成了专门的研发小组。


    经过不断研究改良，黎语蒖的团队研发出了适合不同年龄段、不同人群的不同成分、不同口味的各种营养餐。


    但这些营养餐被投放到市场后，却反应平平。


    黎语蒖于是决定还是得花些力气在营销上。黎语蒖记得叶倾颜说过，她有位老同学，是电视台的当家主持人。黎语蒖和叶倾颜商量，看是否能拉动她的老同学一起做一档轻松的饮食节目，每期五分钟，由主持人搭配一位当红明星，对观众介绍营养膳食，顺便推广英塘的营养餐。


    叶倾颜带着黎语蒖约着她的老同学一起坐下来聊了这件事。席间黎语蒖为了吸引当家主持人的兴趣，谈吐间妙语横生，主持人被她逗得频频地笑。最后听完整个想法，主持人对叶倾颜说：“之前台里几次想邀请詹宁宁来参加一档综艺节目，都被她拒绝了。如果你们能请得动她来做这个节目，我会尽最大努力给你们争取台里的一切资源，包括给你们让出最好的播出时间段！”


    叶倾颜询问黎语蒖的意见，黎语蒖沉默思索。


    主持人充满期待地对她说：“我看詹宁宁从来不接网络广告，但之前为你们英塘拍了一条，你们如果去找她，我觉得应该没什么问题吧？”


    黎语蒖咬咬牙根：“我去试试和她谈一下！”


    万一再次踩到狗屎运呢，万一呢。


    主持人笑：“太好了！不过除此之外我可还有一个条件，这个节目我的串词要语蒖你来写！你写的话，一定比我的团队执笔有趣很多！”不等黎语蒖回答，他转头又去对叶倾颜说，“要不然你培养你二女儿经商算了，我看语蒖适合往主持方面发展！她又聪明形象又好，我稍微培养培养她，假以时日，台里的台柱子肯定从我换成她！”


    叶倾霞对他的提议回以骄傲微笑：“我们家语蒖往什么方面发展都适合！”


    黎语蒖被这句话夸赞得心头一片温暖。


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    黎语蒖打电话给詹宁宁的经纪人，想约詹宁宁见面聊聊。


    经纪人问过詹宁宁的意见后，回复黎语蒖：“你明天下午到公司来吧，记得准时哦，宁宁要和投资人谈新戏呢，能匀出给你的真的就那么一丢丢时间！”


    第二天黎语蒖准时赶到娱乐公司。


    她被经纪人领进詹宁宁的专属办公室。


    黎语蒖坐在办公室里等着时，看到屋子里侧的墙壁上还有一道门。


    不一会那道门被人打开，詹宁宁从里面走了出来。


    黎语蒖站起来。詹宁宁笑着对她说：“坐！”然后走到她对面的老板椅上坐下去。


    黎语蒖把此次前来的目的清晰明了地说了一遍。


    詹宁宁听完点了支烟，吸一口，吐出烟，笑着说：“刚刚有人也想让我做档电视节目呢，你说这可怎么办好！”


    黎语蒖也笑：“我们这档节目是介绍营养膳食的，每期只要五分钟，只要另外请您做的节目不是养生类的，应该不会妨碍您同时接下两档节目！”


    詹宁宁笑容加深，冲着她出来的那道门里问着：“徐少，您那档节目是养生类的吗？”


    黎语蒖听到詹宁宁的叫声，眼皮一跳。


    她回过头去看。


    徐慕然正从那道门里，笑意盎然地走出来。