第7章 秋天令我们饱满

    宋秋寒在深圳开完会，顺道见了一个创业者。二人约在蛇口的一家咖啡厅里，宋秋寒到的时候，见到窗边坐着一个戴眼镜的男人，身着风格简约的浅灰色衬衫，几分书卷气。


    宋秋寒擡腕看了下时间，自己刚好到。但那人眼前的咖啡已喝完，显然等了许久。他稳步上前：“抱歉，梁遇？”


    男子忙站起身，朝宋秋寒伸出手：“是，您好，秋寒。”他不唤宋秋寒宋总，不唤他英文名Lynn，而是唤了他秋寒，要两人距离莫名近了些。


    “您喝点什么？”梁遇问他。


    “有推荐吗？”宋秋寒环顾四周，工业风咖啡厅，窗外便是艺术街区。


    “这儿的手冲咖啡相当不错。”梁遇欲起身前去，被宋秋寒拦下：“我自己来，你不必客气。”


    宋秋寒褪去少年的狂热后，这些年渐渐变得平和，待人向来彬彬有礼，从不逾矩。严格意义上来讲，他并不十分像一位成功的投资人。


    面前这份手冲咖啡醇香四溢，他喝了一口，堪称好喝。遂点头：“口感很好。”


    梁遇笑了：“项目策划书就是在这间咖啡厅写完的，整整五个月。”


    “我认真拜读过。”宋秋寒用了拜读的字眼，他并不咄咄逼人，每一位创业者的勇气都值得尊敬：“咱们直接跳过客套的部分，我关心的部分是在企划书中写到的宠物+社区的概念。这部分的市场数据目前情况如何？用研结果又如何？”


    梁遇推了推眼镜，而后从身后的文件包里拿出厚厚一沓结果推到宋秋寒面前：“这是我们的市场研究过程，您可以查看。我来简要阐述结果，事实上目前国内有6800万只宠物，其中85%是宠物犬，整体销售额在60亿人民币，主要消费方向为食品、卫生用品、洗护牵引等。购买渠道为专业渠道、网络购买以及商超购买。”


    宋秋寒翻看手中的数据，每一条数据线的时间戳及用户采样都科学合理，结论也精准克制。梁遇是一个严谨的人。


    擡头看梁遇，他正陈述自己的结论：“专业性和便民性是我们服务的最终目的。”


    “如何解决专业性？”


    “我们的人员统一进行专业的洗护、造型及宠物营养膳食搭配的培养，每一个社区店都有专业的宠物医生。要宠物饲养者在本小区就能解决他们宠物面临的问题。”梁遇讲完，看到宋秋寒在思考。


    “预估种子轮需要多少钱？还有你花钱的速度以及，可能会带来的收益？”


    梁遇的脸微微红了：“我是这样想的，种子轮大概需要450万，我们以深圳为实验基地，率先在三个社区进行样本培育，人员招聘及培养、店铺租赁及装修还有前期宣传，每个铺面大概需要150万。正式上线七个月后我们就能确定项目未来的安排。”他报了一个很实在的数字。


    宋秋寒笑了。梁遇不是激进主义者，他不要大把的钱，不做无畏的承诺，冷静思考，积极行动。宋秋寒想验证自己的想法，于是问他：“短期目标和长期目标是什么？”


    “短期目标是验证可行性，长期目标是打造一个健康的宠物行业生态圈。”


    “不是上市？”


    宋秋寒听过太多创业者说长期目标是公司上市了，梁遇的话令他有些意外。


    梁遇摇头：“上市永远不会是长期目标，上市是里程碑，但不是目标。”


    宋秋寒指指手中那些报告：“这个我能带走吗？”


    梁遇点头：“能。”


    “不怕我泄露数据？”


    “市场是动态的，是在变化的。”


    宋秋寒将文件放进手提包中，而后说道：“梁遇，刚刚与你谈话很愉快。你非常理性克制，很大程度上来讲，你或许是一个靠谱的人，但从你对市场布局方向的思考来看，你过于保守。你也说了，市场是动态的，很有可能你的第一个实体店上线之时，外面已经有大把的人在抄袭你的想法，拿着其他投资人的钱抢走了你的市场。你还需要再思考，如何应对这种情况？”宋秋寒喝了面前最后一口咖啡：“你的产品还需要在市场推进方向和品牌建立与传播方向进行打磨。”宋秋寒向来尊重长期主义者，每一个长期主义者都需要花大把的时间在一件事上，忍受物欲横流世界的浮华和快速变迁，坚守本心，难能可贵。


    梁遇没有很快回复宋秋寒的话，他在认真思考。


    事实上另外一个机构已经表示同意为他投钱了，这笔钱对任何机构来说，并不多。在见宋秋寒以前，他已经在考虑与另一家机构合作了。但宋秋寒让他动摇了。他给出了很真诚的建议，基于专业判断的建议。


    “我说的问题，你可以用一个星期时间思考。思考清楚后再联系我。”宋秋寒站起身，与梁遇握手，而后走出去。


    梁遇起身去结账，服务生指指门口：“那些先生结过了。”


    宋秋寒回到酒店后打开电脑，将今天与梁遇的沟通做了结语，而后换上衣服去健身房。无论多忙，每天都会安排出一个半小时时间健身，这是宋秋寒多年养成的习惯。在门口签字之时，两个礼宾对望一眼，待宋秋寒擡头，其中一个笑道：“我们也很喜欢袁如。”那笑是善意的。？宋秋寒眉头一皱，猛的想起昨天陈宽年与他说的事，他当时并未放在心上。朝这二位点头致意后向里走，拿出手机问陈宽年：“你昨天说的事发在什么媒体上了？”


    陈宽年回复很快，链接照片一条条。有一条标题很显眼“起底袁如神秘男友，投行精英，年轻有为”，而后笑道：“别说，照片拍的可以。扒的速度够快。”


    宋秋寒没做声，点开通讯录，通过了袁如的好友请求。


    “对媒体做说明，不然我会起诉他们造谣。于你星途不好。”宋秋寒并未寒暄，径直发了这一句，而后将手机放到一旁，进行高强度有氧。心率快速攀升，多巴胺分泌让人上瘾，宋秋寒像一个亡命之徒。


    下了跑步机去举铁，健身房里并没有人，只有一个外籍阿姨在跑步机上走路。她回头看了一眼举铁的宋秋寒，冲他竖拇指。宋秋寒朝她笑笑，将耳机音量调大，不再被打扰，安心与自己独处。


    待他出了健身房，见到同学群内喧闹。点开来看，是在说他和袁如的事。


    张欣说真希望是真的，感觉青春没被辜负。


    大家都在鼓掌，起哄，顺带祝福。


    宋秋寒想了想，打了一段话：“昨天早上在候机室偶遇袁如，只讲过寥寥几句话，再无其他。大家这样我会尴尬。”


    袁如始终没有做声。


    宋秋寒已经表明自己的态度，并不在意她如何回复。转手将那些链接和照片发给姜方路：“研究一下，帮我出律师函。”


    “给谁出？”姜方路回的很快。


    “曝光最高的那个媒体。”


    “好。”姜方路回了句好，又来一句：“可以啊…品味不错。”


    “无中生有。”


    “律师函要不再等等？万一是段不错的姻缘呢…”姜方路揶揄他。


    “我换个律师？”


    “别别别，我错了。这就去办。”姜方路连忙告饶。


    宋秋寒不会为这些莫须有的事情费神，他做事向来干净利落，从不拖泥带水。在男女之事上，从不具备任何同情心。


    回到房间冲过澡，打开同学群，看到大家已经聊起其他。群里如此热闹，都没有睡觉迹象。临近午夜，林春儿突然跳了出来，丢出一张图：歪，植发吗？


    宋秋寒笑出声，回她：“不了，谢谢，还能□□两年。”


    陈宽年：“林春儿，小爷存下你的名片，有需要的时候自然会找你。”


    林春儿一抱拳：“不必。江湖见吧！”


    宋秋寒又点开林春儿的头像，手指放在添加好友请求那里许久，还是作罢。他觉得这样挺好，少女林春儿可谓人生一场美梦，就让那美梦留在少年好了。现在不是挺好？


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    林春儿在群中热闹几句话，便起身去了厨房，在厨房里叮叮当当。


    宵妹闻声跟了进来：“做什么呢大小姐？”


    林春儿哀叹一声：“饿啊！”


    “谁要你白天非去跑那十五公里…”


    “小喜非让我陪他跑广马，咱也不能太丢人不是？怎么也要跑进430吧？”春儿将锅中的螺蛳粉倒出来，又换了水，重新煮，调料撒上好，臭味儿便来了。她用力抽抽鼻子：“啧啧，就是这个味儿。”


    宵妹也有些馋了，凑上去问她：“煮了多少？”


    “有你的。”


    “嘿嘿。”


    春儿敲她的头，又去冰箱里翻出几根青菜，拿出两个鸡蛋，单面煎了，两个玻璃碗，碗中辣椒红青草绿蛋清白，煞是好看。一人端了一碗坐在桌前，打开肥皂剧开始了深夜食堂。


    “咱们这么造次，不会遭报应吧？譬如某一天突然变胖。”


    “那你的胸或许能大点…”春儿瞄了一眼宵妹的少女胸。


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    林春儿提前结束了休假。


    当她顶着一张黑红脸出现在公司时，小喜差点吓晕过去：“我的老大诶，您这是在渡劫吗？”


    春儿笑出声，踢他一脚：“扣你奖金啊！”


    “行吧，小的为二两银子折腰了。”小喜一边说一边跟进她办公室。


    春儿将办公场地租在一个偏僻的地方，这里租金便宜，可以租到相对大的地方。整个办公区都被打通，装成了工业风。确切说是根本没有装修，刷了高级灰的漆，又配了简约办公用具，当时的一些梦想家们便起航了。他们没有拉投资，就是那么一群人，掏空了积蓄，苦熬了几年，终于得见天光。


    春儿的办公室并不大，一张办公桌，一面书墙，多格落地窗上摆了几盆小花。


    小喜打开电脑坐在她旁边，工作之时格外正经：“我将上个季度的数据给老大看看，有一些行动计划可能需要调整。”


    林春儿的公司一直在坚持在做深度内容，林春儿懂得各个平台的算法，却并不十分愿意完全借助算法。她始终坚持内容本身比算法更重要，一直去做这个行业的局外人。


    小喜将手中的账号集群数据讲解清楚，而后看着林春儿。


    “先说说你的看法？”林春儿鼓励小喜。


    “上个季度的数据波动说明几个问题：第一：内容同质化严重。每当我们有新的内容问世之时，总会被迅速模仿借鉴，更有甚者直接照搬，这分流了我们的流量；第二，其他公司应该是与平台做了合作，获得了优先推荐，很有可能降低了我们的曝光权限；第三，他们运用了很多公关手段。”


    “解决方案呢？”春儿追问。


    “第一，维权；第二，寻求更多的平台合作；第三…”小喜看看春儿：“可能得您出马了…”


    春儿偏头看着小喜：“来日可期。”当做表扬。


    而后拿起手机打给姜方路。


    “我要处理内容抄袭。”春儿开门见山。


    “抄袭很难打官司，舆论手段更好。”姜方路给她建议。


    “不。”春儿否决：“我要用法律手段保护我司权益，舆论手段是后话。如果没有确凿证据，很可能会被别人反杀。姜律师可以找个这方面的好手来教我们如何收集证据吗？”


    “那好。先收集证据，看证据情况再去决定下一步该怎么办。”


    “好。我们公司还是小喜负责处理这件事。”


    “成，让小喜晚点找我。这会儿正在处理一个名誉损害的案子，甲方要的急。”


    “好的，谢谢。”春儿要挂断电话，姜方路却不愿：“晚上一起吃饭？”


    “来我这吃吧，今天要加班。”


    “好。”


    “还是老大厉害。”小喜合上电脑：“我先去看一下接下来的几个项目。”


    “不是说要你培养人？什么都你自己做，何时能出头？”


    “在看了在看了。”小喜叫苦。


    时间不禁过。一擡头便是傍晚，午饭都未想起吃。


    起身到外头，扯起两袋方便面，想起姜方路说要一起吃饭便微信问他：“还一起吃吗？”


    “门口。”


    玻璃门外隐约可见一个儒雅身姿，春儿去刷了门禁，朝姜方路咧嘴一笑。


    姜方路被她的白牙晃到，笑道：“祖宗，你不打算嫁人了？”指了指她狼狈的脸。又揪起她卫衣的衣领：“穿的这是什么？”


    “骑车方便嘛。”春儿将他带到办公室：“等会儿哈，我去煮面。”


    “一起吧！”姜方路跟在她身后，见她在茶水间忙碌，心念大动，却不敢多说。曾经酒后吐过真言，林春儿将他删的干干净净。他从未见过哪个女人像她一样干脆，连暧昧都不愿。


    面香飘起，姜方路端起锅，林春儿拿着两个碗，二人进了办公室。无论如何，自己现如今能吃到她亲手煮的面，总比老死不相往来强。


    这碗面吃的二人大汗淋漓，姜方路一边喝汤一边问她：“怎么提前回来了？不是说要去骑京北大环线，经漠河再回来？”


    “几个十几年不见的同学回来了，说要一起聚一聚。”


    “看来那几个同学挺重要。”姜方路放下碗看着林春儿：“你说过，就算天王老子叫你，你也不会提前回来。那几个人比天王老子咖位大。”


    林春儿笑出声。


    “你们公司那几位合伙人呢？”姜方路朝外看看，不见从前与林春儿一起创业的人。


    “退休了。”林春儿说道：“张老师爱人想定居新西兰，他心念一动，随她去了；孙可去大理开民宿了；王瑶爱上了潜水，在马来西亚开了家潜店。”


    “把这一大摊子都丢给你了？”


    “就我相对年轻。”


    “你也说了是相对。”姜方路心疼林春儿拼命，认识她那年她还在上一家公司，他作为法学高材生去那家公司普法，这样一算竟也有六年了。“若是哪天你猝死，记得让我帮忙处理你的遗产。”


    林春儿瞪他一眼：“我发现你特别不盼我好。”


    姜方路不再讲话，起身将二人的碗拿出去刷了，而后在林春儿的办公室里找了个舒服的位置打开电脑处理工作。


    林春儿关了电脑，将腿支在窗台上，身子靠在椅背上，耳朵塞上耳机，看着窗外秋色将晚，一片叶子随风飘荡，最终落在窗沿。


    秋天令我们饱满。