第三十二章 倾听内心的声音

    第二天是周末，小河按着与李云清的约定，早早赶到三诺影院，她在办公室里面走着看着，慢慢踱着步。三诺影院的员工还没上班，办公室空荡荡的，甚至可以听到自己的脚步声。小河恍惚然想到了在那个午夜，她一个人走进张宏达的办公室的时候，那时的佳品智能的办公室也是这样静谧得让人悚然，这又是一家资金流已经紧张到即将绷断的公司。


    啪，猛然办公室的灯大亮起来。李云清端着两杯咖啡，头发蓬乱，胡子拉碴，走过来跟小河问了好。小河就随着李云清向里间的办公室走去。


    三诺影院办公室的长条桌都是整块木头，上面低低地垂着黄色的灯，人与人之间的工位没有隔板，大家随意地在桌子上放着娃娃、小镜子、明信片、摆件、绿植，每个人的风格迥异。小河走过，看得出这里坐的是20岁出头的小女生，那边座位属于一个新妈妈，这个就是个毛头小伙子了，因为椅子下面的滑板车。小河想起来曾见过这个滑板小哥踩着滑板车在办公室穿行而过。


    李云清将办公室的每一间会议室都安了一个电影的名字，在门上挂一幅剧照。二人路过了“西雅图夜未眠”。这个会议室的名字真好，这是小河最喜欢的外国电影。她几乎背得下来全部台词，不禁脱口而出：“Magic，Itwasmagic.Destinytakesahand.”


    接下来走过“阿甘正传”。剧照上的阿甘坐在公园的木条长椅上，偏头凝望着斜上方。配文：“Miracleshappeneveryday”。


    李云清和江小河都来自东北小镇，在北京这偌大的城市打拼。阿甘的精神支持着自己。李云清说：“我已经办银行贷款了，抵押我的房子，我做连带担保，可以贷款500万。小河接过咖啡，将头发用手拢一拢，扎在脑后，爽利如常，“开始吧，先说财务情况。”李云清请陈艳进办公室，“陈姐，小河不是外人，跟她说下咱们现在财务上的情况吧。”


    陈艳今天嘴唇泛白，脸色憔悴。她摊开小本子，将公司要做的开支、还能收到的款项一笔一笔的来龙去脉讲得很清楚。


    小河听着这些数字，脑中快速计算资金能撑几个月。果然陈艳报完一系列数字之后，又转身看看李云清，“即便资金解冻，最多也只能用1个月。”


    “1个月？！”


    小河手拍沙发扶手腾地站起身，这个数字比她估计的要更短，她盯着李云清问，“现金流怎么搞成这个样子？！”


    李云清向前探身，端着水杯的手微微颤抖，“这几个月烧钱太厉害了！当时有几家基金在跟进新一轮融资，在唐若和吴跃霆的建议下，三诺就加大了市场投放还有新影院的装修开支，现在吴跃霆跑了，后面的投资款没了，而且我还要限期退还这么多投资款，一下子——唉。”


    小河叹了口气，资本市场之前虚火繁盛，热钱大量涌入，而今日的创业竞争如此激烈，疯狂涌入的资金一旦抽出，这些初创企业即面临死亡。这在当下已并非是三诺影院一家遇到的问题，是为行业普遍现状。


    而唐若，是最清楚各路消息的，精明如她怎么会没有这点起码的风险规避意识。她又清楚知晓吴跃霆的算盘，但她完全将三诺影院当成一个工具。


    现在没有其他出路，资金是企业生命线，硬着头皮去融资吧，但是在现在这样一个由热急剧转冷的资本市场之下，融资成功的可能性几乎为零。


    从三诺影院出来，小河没有坐车，一个人沿着街道缓缓走着，边走边整理思路。


    李云清。每个人都有脆弱的时候，小河希望这位邻家哥哥，这位不逢其时的创业者能带着他的公司挺过来。


    小河，抬起头，一座外墙挂了三诺影院logo作为宣传的商场印入眼帘。她对接下来要做的事情有了主意。


    接下来几天，她拉着李云清一起，挨个拜访因为三诺影院资金问题而将影院断电的诸家商场业主。资金链跟不上是现实的问题，小河发挥出她做投资人时锻炼出来的口才，对业主们动之以情，晓之以理，许之以将来的利益，争取减免房租。李云清也向业主承诺，在此期间，各家业主只要让三诺影院正常经营，扣除运营成本，将来房租必然一分不少，保证业主们的盈利。对业主和三诺影院来说算是双赢，总比关停了纯亏本强。


    持续营业对于影院的口碑影响极其重要，这个问题解决了，才能做后面的事情。先要保证这个影院品牌的正常经营，口碑和用户还在，就是坚持下去的基础。


    经过一番与各家业主的讨价还价，终于与他们大部分达成了共识。


    然而，对房租成本影响最大的，偏偏坚决不肯让步，并继续施压，对影院断电、停电梯—正是元申集团旗下的商场。


    元申的商城不仅没有给到三诺任何房租减免，反而发出律师函，威胁要诉讼三诺影院因不能正常营业影响了商场形象，并要求三诺影院立时离场。


    对元申内部的盘根错节，小河守口如瓶，未向李云清透露半分。所以，李云清对这种情况表现出迷惑：小河向他明明白白传达了周维希望元申股份收购三诺以破局的消息，但另一边却又是这一家元申股份要逼三诺入绝境。


    正如小河所料，对三诺影院的这一番卡死的安排，是彭大海亲自下的指令。彭大海原本还忌惮作为三诺影院的吴跃霆，既然现在吴跃霆案发，彭大海当然要对三诺这块肥肉大快朵颐，更何况零售商城这是自己的地盘儿，任谁都插手不得，他“白捡来”的一条业务线，任何人都插手不得。


    待逼走了三诺派驻的店长和店员，彭大海立即将李云清做的设计简单拾掇了一番，改换门脸变成了“元申影院”重新开张营业。


    江小河笑彭大海这堂堂副总裁的蝇营狗苟，但她知这是场大仗，所需的是沉着应战，步伐不乱。而且，她笃定地相信周维一定有办法，她要做的，就是为周维争取时间，再多争取一些时间。


    她转头去继续稳住那些谈好了的业主。


    其他业主陆续恢复了三诺影院的营业，小河短暂地松了口气。不经此一役，她都没发现，自己这个过去经手的项目动辄以千万起谈的前投资人，在这种几十万体量的业务上议价能力也挺强。精打细算又平衡各方利益本就是她的职责所在。


    节流同时是开源。接下来的重点是三诺影院增加收入。


    接下来，仔细观察过三诺影院的客流量和用户画像后，小河又有了新主意。观影的人有很大一部分都是亲子同乐，儿童观众的占比很可观，那可以在影院增设儿童演艺场，吸引客流增加收入。


    跟李云清一碰想法，这个操作需要的成本并不高，可执行性很强。但是需要有人去和相关团队谈，这是商务部的工作，而李云清的公司并没有成熟的商务人才。


    事到临头，小河分析了这类商务工作需要做什么，干脆决定自己去跑一跑这个商务工作。五年前她还在佳品智能时也侧面了解过，这五年多来她在投资圈也少不了与各创业公司的商务部门打交道，所谓一事通事事通，能和业主谈让利，就能跑下来这个商务。


    在小河的忙碌之后，三诺影院旗下的各家适合的影院都一一开出了儿童演艺场，租借的乐器、道具由专人负责，收费合理，等待电影开场的一家人可以让孩子在这样半公开的场所展示才艺，锻炼心态，还能更多地吸引往来的客人，影院门口更热闹了。


    又给三诺影院开了一个收益源。


    尽管如此，三诺影院面临的问题本质还没有解决。李云清虽然将房子抵押做担保，但抵押所得的几百万借款太不经花，只能短暂地延缓三诺影院的死亡，要么就需要有可以担保的资产抵押给银行来贷款，要么找到新的投资人。


    这两样，三诺影院都没有。


    小河一边想着招财神，一边翻着着手机通讯录，一个名字刷进她眼里—蒋成功。


    蒋成功是富二代创业，股市断崖并未影响到他根基和心情，听电话那边的喧闹，蒋成功正是灯红酒绿，舞曲摇曳。


    小河一刻不停赶到蒋成功所正在的酒局。


    从酒局中被强拉出的蒋成功嘻嘻笑着表示十分乐意借钱，但他提了一个条件：要小河说服周维，若有一天周维接管零售业务线，要给他在采购倾斜。


    “你为什么觉得周维会接管？”小河敏锐提问。哦哦，却被蒋成功支支吾吾遮掩过去。


    小河带着她的谈判筹码，直截了当，“我没那么大办事说服老板，所以也不想现在口头诳你。但有件事我现在就能答应你，对你也有好处。”


    小河与他虚虚实实缠斗一番，最终说服他提供借款500万，一年后到期还本付息，条件是未来一年，三诺重点影城的饮料主推品，全部换成优尼新出的品牌：优尼茶。


    她早感觉到蒋成功与彭大海之间有利益关联，今日更感觉到猴精的蒋成功手上可能握有彭大海的把柄，要不然，他怎么会“预感到”彭大海会失去这条业务线，而周维会接管？


    小河清楚彭大海其人在元申集团势力盘根错节，商场那批自彭大海家乡招进来的保安队，留着跟彭大海一样的头型，自称“大海队”，明为保安，实为打手。


    爸妈曾向她痛诉多次，元申商场的保安随意到小店铺吃拿卡要，大家也不敢声张，权当交了保护费。这些若非亲眼所见，亲耳所闻，小河怎么也不能相信这居然是发生在当代法治社会，是发生在元申集团这样一家声誉甚望的公司。


    只是她当下还没想到办法如何拿到蒋成功手上握的这个把柄，这需要一个恰当的时机。回到三诺影院，还是必须搞定投资款才能解决问题。


    两周后，上海暴雨如注。虹桥机场出港航班大面积延误。李云清、江小河拖着疲惫的身躯，仍然滞留在虹桥机场等待起飞通知。


    在过去的几周，李云清已经将自己能用上的关系都用上了，但总是收到坏消息。资本市场的恶劣，令全部参与者都勒紧了裤袋，紧缩任何放贷、投资。趁着这个周末，小河陪着李云清、陈艳见了沪上几位熟悉的投资人。


    此时的机场贵宾休息厅人满为患。半年前，这里也同样人声鼎沸，但那时人们聊的是股市、投资、募资、创业——整个贵宾休息厅“日活”“C轮”“拆VIE”此起彼伏，俨然一个大秀场，众人眉飞色舞。


    而今日，大家再聚在一起，却眉头紧皱，满腹哀怨。“我上个月就说卖，我老公非说再等等——”


    “我投的这公司跟上市公司把收购意向协议都谈好了，结果——”“没事儿，肯定会救市的，不用担心——”——


    小河看着这满眼的熙熙攘攘、热热闹闹，突然想到一句话：“潮水退了，才知道谁在裸泳。”


    三人仍旧在机场等待登机的通知，候机楼里的空气中弥漫着令人窒息的汗味儿，小河头疼欲裂，出去透气。在走廊中，她看着行色匆匆的人们，她希望三诺影院在这场热潮退去的时候，还能衣冠整齐，活得有个模样。但现在她不知道是否能实现，因为在她跟李云清之前列出来的《可能投资方清单》中，几乎已经全都被打了叉。


    今天抵沪争取的这家，在股灾之前对三诺影院表现了很大的兴趣，现在这家投资机构已经被小河从名单中划去了。


    连日来的融资奔波在今天画上一个句号，失败的句号。小河想起来白天的场景。


    今天三人早晨抵沪，跟这家在资本市场尚好时曾经表示了投资兴趣的投资机构见了面。小河与这家机构的合伙人之前曾经打过交道，算是熟人，已经到了准备出term的阶段，但是因为吴跃霆横刀杀入竞争，表示几乎不用做尽职调查就可投资，最终李云清在唐若的建议下没有接受这家的投资。这次再访，江小河是为三诺影院争取一个最后的机会，哪怕只有一千万的投资款也足以续命。


    小河当时一直因李云清舍弃这家而接受吴跃霆的投资耿耿于怀，一个懂企业、懂行业、又有持续投资能力的投资人能给企业带来的增值太多了，比如在这关键时刻可以“救”企业，但是，现在这个光景儿，再去俯下身去、找人家融资难上加难。


    这家私募基金的合伙人之前已经很详尽地了解过三诺影院的商业模式、客流数据、影院情况、未来规划、财务预测、融资金额等。会议上，这位主管合伙人跟李云清聊得依旧很投缘，他认可公司的基本面，但是也将自己的难处讲的很透彻，“现在这个资本市场环境下，我们是不会出手投资任何项目的。”


    李云清拿起矿泉水喝几口掩饰住失望。他又看看这位合伙人，讲了自己对这个行业的理解，唯恐自己之前有什么漏下的亮点，他仍旧充满了最后的期待。


    “感谢李总，这样，我们认真地再考虑下。”


    小河又从投资人的角度补了建议，这位合伙人很礼貌地听着，也不时点点头示意。但是，她看得出这位合伙人的心思已经不在。


    合伙人见李云清明显神色黯淡，赶紧又说了几句话圆场：“当然了，我们也会再进行评估，只不过会略多需要一些时间。”


    小河心知这都是常见的VC拒绝客套话，这家融资是没戏了。


    果然，出门后，小河接到了这位合伙人的电话，“小河，大家都很熟了，直接讲吧。现在的股市急转直下，我们的几个项目本来都在会里了，现在也全搁置了。现如今资本市场的情况又很不明朗，我们不会投三诺影院的。你有空来上海，我们再聚啊。”


    小河拒绝人多次，这次换了她也是会拒绝的，她倒没什么压力了，她用力地弯起嘴角，“谢谢，我理解的，特别感谢您今天跟公司见面。”


    这位合伙人又意味深长地跟小河说，之前那篇关于佳品智能的文章传的漫天遍地，但是，我们都知道你不是这样的人。


    时隔数月，又听到这熟悉的公司名字。


    小河安慰两人，别担心，周维虽然这次没能劝说梁稳森同意出资收购，但是他总会有办法的，他会给三诺上下一个交代。


    李云清未置可否，被元申集团收购是现在最双赢的一条路。但是，小河注意到陈艳却轻微摇头，叹了口气。


    小河拿着饮料回来时，看着一位拎着箱子的人过来跟陈艳和李云清打了招呼。


    小河看着这人的面孔非常眼熟。她在困倦混沌的大脑中搜索这人，却想不出这人到底是谁。


    小河看了看一直沉默不语的陈艳，自从认识陈艳，小河就总觉得她在有意地躲避着自己，跟自己保持


    着适度的距离。小河也一直奇怪，典型的艺术家气质CEO李云清，整个公司又都是年轻人，为什么单


    独财务上是找了陈大姐这么一位和三诺气质完全不搭的财务经理呢。小河凑过去，找陈艳搭讪，问陈艳来三诺影院工作的由头。


    陈艳寥寥几句，“其实没什么特别的，我之前在的那家国企工资太低了，现在我一个人带着孩子，想找一份工资高一些的工作。就应聘来了李总这儿。工资高了很多。”


    “是啊，在北京生活其实压力好大。我一个人还好，您还要带着孩子。很不容易。”


    小河注意到陈艳手边在小本子上记录着每一天的银行余额，这是个精细的人。她端详着陈艳，她素面朝天，但是仔细看五官都很精巧，看上去是家庭近期遭受了变故。憔悴掩盖了她的秀丽。小河很确定陈艳是在刻意藏着什么事情，而这个事情李云清知道，却不能直接告诉自己。


    小河脑子又在脑海中搜索着刚刚经过的人的样貌，猛然想到那个人是之前佳品智能的员工，陈艳为什么对佳品智能的员工这么熟悉？


    小河转身对着陈艳，盯着陈艳，“陈艳姐，你有事瞒着我。你到底是？”陈艳叹了口气，眼中泛起潮气，“小河，张宏达是我先生。”


    张宏达。


    小河又听到这个熟悉的名字，世界上的事情充满了各种偶然性，确切地说，是人事之间的偶然相遇均有因有果。


    小河恍然大悟，之前觉得陈艳面容熟悉，原来是在张宏达的办公桌上看到过小小的全家福照片。小河只记得那照片上的女人年轻秀丽，却没想到眼前憔悴的陈艳正是张宏达的妻子。


    李云清将陈艳加入的缘由告知小河。他与张宏达相识多年，是谈得来的朋友。而在张宏达跳楼自杀后，他见陈艳和孩子失去了经济来源，就将陈艳聘任到三诺影院，让她帮自己管财务，也是让他们能尽快从失去亲人的痛苦中走出来。但陈艳一直叮咛李云清不要跟其他任何人提及自己的情况，是以李云清也一直向小河隐瞒了下来。


    经历了丧夫之痛的陈艳，对一切资本有着深深的怀疑和憎恨，尤其是对元申集团。陈艳语气清冷，将佳品智能最后半年的情况讲给小河。


    “其实在宏达出事之前，曾经有一个人来找他。当时，宏达将全部的希望都曾经寄托在这个人身上。”小河静静等待陈艳说出这个自己熟悉的名字。


    “这两次来找宏达的，都是周维。”


    陈艳认定周维是佳品智能破产的始作俑者，还因为他是佳品智能破产的最大受益者，在佳品智能破产后，周维几乎将整个佳品智能原来的家用健康业务线“搬到”了元申集团。


    “他拿走了人，拿到了专利，这才保证了后面你们看到的元申家用智能健康产品的快速发布。”小河无声。


    没错，应当是周维，小河早感到是周维。只不过，现在是确认了罢了。


    经过这么久以来她所侧面了解的情况，她知陈艳所述非虚，如今当事人又有如此指证，她再无幻想——


    于时与周维达成了心照不宣的默契，他们一个拿走钱，一个拿走业务，“各取所需”。陈艳除了恨周维，更憎恶另外一个人—谢琳慧。


    谢琳慧跟张宏达、陈艳相熟多年。谢琳慧却在张宏达死后的报道中将一切脏水都泼到了张宏达和江小河身上，只字不提周维和元申。


    红眼航班飞行全程，小河一路无话，全无困意。